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第五百一十八章 他们并非稳操胜券


  一个是不想做选择题,另一个却逼着前者必须做选择题,最终决定做与不做的,自然就是各自所处的谈判地位了。

  肖尔特属于自家人知道自家事,明白如果要与临机比拼耐心,博泰是肯定要输的。他迟疑了片刻,说道:“詹先生,很抱歉,我现在还无法给你一个明确的答案。我们正准备就此事向欧盟提出申诉,要求欧盟取消禁止中国企业收购博泰的命令。

  “但你们是知道的,欧盟的决策需要考虑到各种力量的平衡,而我们所能借助的力量,也有他们自己的利益考量。如果博泰的出售不能让这些利益群体获得足够的好处,他们是没有动力去向欧盟陈述自己的意见的。”

  他这一番话说得很委婉,以至于詹克勤听了翻译译过来的内容居然有些反应不过来。梁子乐不得不再给他解释了几句,说对方的意思就是不见兔子不撒鹰,要想让博泰去欧盟进行游说,临机必须开出一个好价钱才行。

  听过梁子乐的解释,詹克勤笑了,他说道:

  “肖尔特先生,我想我们不必兜圈子了。贵公司故意在出售的问题上设置这么多的障碍,不外乎想借此来抬价。我们是带着诚意来的,不会恶意地压低收购价格。但如果贵公司认为我方是志在必得,因此而漫天要价,那就错了,我们并非一定要获得博泰的技术。

  “事实上,博泰技术优势只是相对的,最多不超过十年时间,博泰现在所拥有的技术都会成为过时技术。

  “贵公司如果希望能够达成这笔交易,就请丢掉这些不必要的手段,提出一个合理的出售价格,我们双方在公平合理的前提下进行讨论。否则,我们只能向贵公司说一句抱歉了。”

  听到詹克勤的最后通牒,肖尔特心里有些慌,脸上却保持着镇定。他说道:“詹先生,请不要误会,我刚才所说的情况都是真实的。欧洲的情况和中国不太一样,我们企业在做一些事情的时候,还是要考虑到社会影响的。

  “至于你说的合理的出售价格嘛,我方曾请专业的评估机构做过估算,博泰的所有资产,包括技术专利和品牌资产在内,价值是35亿欧元。

  “考虑到目前全球经济正处于低谷,而博泰也的确面临着经营上的严重困难,再考虑到博泰与临机之间的友好关系,我们愿意以30亿欧元的价格为基础,与临机进行谈判。”

  “30亿欧元?”詹克勤笑了,“肖尔特先生,这就是你说的合理价格?而且还是在考虑了贵我双方友好关系基础上的优惠价?”

  “我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说道。

  “我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话,直接抛出了自己的开价。

  临机能够接受的心理价位是在亿欧元之间,最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地,詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的,詹克勤如果张嘴就说5亿欧元,这就是不是谈判,而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业,不能这样不要脸是不是?

  “10亿欧元是我们绝对不能接受的!这是对我们的侮辱!”肖尔特露出一个不高兴的表情,说道。他原本打算表现得更愤怒一些,比如直接拂袖而去之类的,无奈这笔交易对博泰来说太重要了,他赌不起。

  “刚才肖尔特先生说的30亿欧元,又何尝不是对我们临机的侮辱呢?”詹克勤反驳说。

  “博泰的实际价值有35亿欧元,我们已经做出了让步。”

  “35亿欧元只是一个理论价值,博泰拥有的很多技术专利已经过时了,真正有价值的专利并不多。”

  “我们还有品牌资产呢?光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。”

  “你说的是传统市场意义上的品牌估值,今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里,打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去,今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来,向肖尔特抛了一个新理念。

  品牌估值这种事情,能够操作的余地太大了,梁子乐就是专业做投资这一行的,岂能不懂其中的猫腻。

  “即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡,现在是博泰求着人家收购,人家怎么挑毛病,他也只能忍着。

  “最少28亿欧元,少于这个数字,我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。

  “12亿,这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。

  “最少26亿。”

  “12.5亿。”

  “……”

  谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判,出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程,双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论,确定新的谈判策略,再进入下一次会谈。

  “中国人的心理价位很低,我估计是在亿欧元之间。”

  在博泰公司董事会上,肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程,并且做出了自己的推测。不得不说,他的推测还是很准确的。

  “这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了,“他们这是趁火打劫!”

  “这是谁都能够看出来的。”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说,“但是,波林先生,你认为我们有什么办法吗?”

  “这都是营销部门的过错!如果不是营销部门无能,公司怎么会陷入这样的困境!”波林气势汹汹地嚷道。

  面对着波林甩过来的大锅,肖尔特眼皮都没抬一下。都到了这个时候了,再争论是谁的责任,实在是一件很无聊也很愚蠢的事情。他把头转向董事长沃登伯格,问道:“沃登伯格先生,对于中国人的开价,我们应当如何答复?”

  “当然是坚决拒绝!”波林抢着说道。

  “然后呢?”肖尔特扫了波林一眼,用略带嘲讽的口吻问道。

  “然后……,我们可以寻找其他的收购者,我就不信,除了中国人之外,我们难道就找不出其他愿意收购博泰的投资人吗?”波林说。

  肖尔特说:“道斯倒是和我们联系过,他们对我们在全球的分销渠道比较感兴趣。”

  “他们愿意出多少钱?”波林问道。

  道斯也是一家德国机床企业,目前的情况比博泰略好一些,至少还没到破产的程度。它表示对博泰的分销渠道感兴趣,或许是想利用这些渠道再搏一次吧。

  “2亿欧元。”肖尔特淡淡地应道。

  “这怎么可能!”波林失声道。

  “他们只想要我们的分销渠道,我们的技术专利和设备,他们都不感兴趣。除销售部门外,其他部门的员工他们都不想要。”肖尔特说。

  波林脸上有些尬,迟疑了一会才问道:“前几天,不是说染野对我们也有兴趣吗?”

  “染野的开价是4亿,要整个公司。”

  “还有其他的吗?”

  “中国临机集团,目前的开价是12.5亿欧元,预计还能再加一些。”

  “……”

  波林彻底哑了,怎么转了一圈,还是中国人最讲良心啊。

  其实关于这个问题,公司里早就分析过。受金融危机影响,全球经济都不景气,唯独中国还能保持高速增长,所以中国人对于机床技术是最为青睐的。此外,欧洲企业、日本企业的技术水平都比较高,对博泰所拥有的技术专利兴趣不大,只有处于相对落后状态的中国企业愿意出高价收购博泰的技术。

  因此,博泰如果想在欧洲、日本找买主,肯定是卖不出价的,卖给中国人才是最好的选择。

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